تولید محتوا برای صفحه‌ی اینستاگرام آجیل ارجمند، نقطه‌ی شروع همکاری آژانس خلاقیت پیلبان با این برند بود. می‌خواستیم کارمان چیزی بیش از عکاسی از خشکبار ارجمند باشد. تولید محتوا به کمک عکاسی محصول برای رقابت در این صنف لازم بود اما کافی نه. برای پیشی گرفتن از رقبا باید جایگاهی متفاوت تعریف می‌کردیم و این کار از راه برندینگ آجیل ارجمند می‌گذشت. در پیلبان، با برندینگ یک کسب‌وکار همیشه کامل‌ترین راه‌حل‌ها را پیش پای شما می‌گذاریم و تا رسیدن به نتیجه‌ی مطلوب در کنار شما خواهیم ماند.
آجیل ارجمند؛ ماجرای یک برندینگ خوشمزه!
برندینگ آجیل ارجمند از یک سؤال شروع شد. از خودمان پرسیدیم «چه کسانی مخاطب یک آجیل‌فروشی هستند؟» یا به زبان خودمانی: «چه کسانی برای خرید آجیل هزینه می‌کنند؟» با پرسیدن این سؤال می‌خواستیم بدانیم چه افرادی و با کدام سبک زندگی، در سبد غذایی‌شان جایی برای آجیل ارجمند باز می‌کنند؟ تا در گام بعدی محصولات آجیل ارجمند را به کمک برندینگ آن به این افراد عرضه کنیم. پاسخ این بود:
مادران؛
خانم‌های باردار و شیرده، برای حفظ انرژی بدنشان به مصرف روزانه‌ی آجیل نیاز دارند.
کودکان؛
خردسالان با خوردن آجیل مواد غذایی لازم برای رشد کامل بدن و فعالیت‌های روزانه‌شان را تأمین می‌کنند.
ورزشکاران؛
آن‌ها برای تقویت قوا و جلوگیری از ضعف بدنی به مصرف آجیل نیاز دارند.
گیاهخواران؛
این افراد برای تأمین مواد معدنی و به‌عنوان جایگزینی برای گوشت و مرغ، آجیل مصرف می‌کنند.
رژیم گیرندگان؛
این افراد برای داشتن سبد غذایی کامل، باید در لیست خوراکی‌های مصرفی‌شان، آجیل را بگنجانند.
کارشناس تغذیه وارد می‌شود!
با شناسایی گروه مشتریان اصلی آجیل ارجمند، راه برای انجام یک برندینگ هدفمند باز شد. در گام بعدی باید روی نیازهای این گروه از افراد متمرکز می‌شدیم و متناسب با هرکدام محصولی ارائه می‌کردیم که این کار با دانش و تخصص یک کارشناس تغذیه پیش رفت!
ما از یک کارشناس تغذیه سؤال کردیم که یک کودک هرروز به چند گرم گردو، بادام و پسته نیاز دارد تا بتواند شاد و باانرژی باشد؟ هر ورزشکار چه قدر و از کدام مغزیجات بخورد تا وزنه‌ها را باقدرت بالای سرش نگه‌دارد؟ یک گیاه‌خوار با خوردن کدام دانه‌ها می‌تواند بدون نگرانی از وضعیت سلامت بدنش سبک غذایی گیاهخواری را در پیش بگیرد؟ و… پاسخ‌هایی که از این کارشناس تغذیه دریافت کردیم منجر به تهیه‌ی پک‌های آجیل ارجمند برای هر یک از گروه‌های هدف شد.
نام‌گذاری پک‌های آجیل ارجمند؛ یک دنیای خوش‌نام!
یکی از خدماتی که ما در آژانس خلاقیت پیلبان درزمینه‌ی برندینگ آجیل ارجمند انجام دادیم، نام‌گذاری بسته‌های خشکبار ارجمند بود. ما با نام‌گذاری هوشمندانه‌ی پک‌های خشکبار ارجمند، نقش این محصولات را در تأمین سلامت بدن پررنگ کردیم:
مام‌پک:
مام‌پک به سلامت دندان و استخوان مادرانی که در دوران بارداری و شیردهی هستند و جنین آن‌ها کمک می‌کند.
کیدپک:
کیدپک برای کودکانی که سنین رشد را سپری می‌کنند، انرژی‌بخش است. استفاده از محتویات کیدپک با کمک به رشد بدن خردسالان، مانع از بروز چاقی و اضافه‌وزن آن‌ها می‌شود.
سیکس‌پک:
سیکس‌پک به جبران انرژی بدن ورزشکاران و ریکاوری بدن بعد از انجام فعالیت ورزشی کمک می‌کند.
وِجی‌پک:
وجی‌پک یک مکمل غذایی مناسب برای افراد گیاه‌خوار و کسانی است که به تغذیه‌ی خود اهمیت می‌دهند.
اسلیم‌پک:
اسلیم‌پک یک میان وعده‌ی کامل برای کسانی است که رژیم لاغری دارند و به فکر تناسب‌اندام خود هستند.
هرکدام از این بسته‌ها به پشتوانه‌ی تخصص و آگاهی از ارزش غذایی مغزهای خوراکی، و متفاوت از یکدیگر طراحی شدند. این پک‌ها دقیق و اندازه‌گیری شده بودند تا با خوردن روزانه مقدار کمی از هر پک، نیازهای بدن را تأمین کنند. به‌این‌ترتیب با تأکید بر «سلامت بدن» در گروه مخاطبان احساس نیاز ایجاد کردیم و مشتریان را به‌جای خرید محصولاتِ تک، به خرید پک خشکبار ارجمند هدایت کردیم.
شعار برندینگ آجیل ارجمند؛ یک پیام دوپهلو!
ما از لزوم مصرف روزانه یک‌مشت از پک‌های آجیل ارجمند استفاده کردیم و یک شعار خلق کردیم. ما دانه‌دانه‌های آجیل را جمع کردیم و آن‌ها را مشت مشت پک کردیم و در دستان مخاطب گذاشتیم. به‌این‌ترتیب سلامت را در مشت مخاطب قراردادیم و برای مشتریان آجیل ارجمند دست‌یافتنی کردیم! «سلامتی تو مشتته» عبارتی بود که شعار ارجمند شد!
انتخاب این شعار این‌گونه به ذهنیت مخاطبان جهت داد که آجیل دیگر نه یک خوراکیِ لوکس و غیرضروری که اتفاقاً تغذیه‌ای حیاتی و مهم برای سلامت بدن است. ما با طراحی بسته‌بندی‌ها کم‌حجم و قیمت‌گذاری متعادل هم در عمل مصرف آجیل ارجمند را در دسترس مشتریان ارجمند قرار دادیم. به‌این‌ترتیب ما با برندینگ آجیل ارجمند صرف هزینه برای این خوراکی را به صرف هزینه برای سلامت بدن تبدیل کردیم. شاید همه برای خرید آجیل هزینه نکنند، اما همه تلاش می‌کنند بدن سلامتی داشته باشند!
با برندینگ صحیح ، می‌توان خرید یک محصول را به یک «باید» برای مشتری تبدیل کرد.
معنی دیگر این شعار، احساس قدرت را به مخاطب منتقل می‌کرد. «در مشت گرفتن چیزی» یعنی در اختیار داشتن آن و نشانه‌ای از توانایی یک فرد است. پس «سلامتی تو مشتته» یعنی مشتری می‌تواند با خرید محصول این برند، خود را به یک چیز بزرگ و دست‌نیافتنی مثل سلامتی نزدیک کند و آن را دست‌یافتنی و در اختیار خودش بداند.
هویت بصری خشکبار ارجمند؛ یک دنیا اموجی!
«سلامتی تو مشتته» با زبان بصری اموجی طراحی شد. اموجی fist bump نشانی بود که روی تمام پک‌های آجیل ارجمند قرار گرفت و معنایی دوپهلو داشت. معنای اول آن، یک‌مشت پر از آجیل ارجمند بود. همان چیزی که می‌خواست سلامتی را با خودش بیاورد! که این معنا در کنار شعاری که برای آن در نظر گرفتیم کامل می‌شد.
اما درباره‌ی معنای دوم نشان پک‌های خشکبار ارجمند باید گفت که اموجی fist bump یک‌مشت دوستانه است. وقتی دو دوست مشتشان را به هم می‌زنند یعنی می‌خواهند از یکدیگر حمایت کنند. به‌کارگیری این اموجی در طراحی پک‌های خشکبار ارجمند نشان از همراهی دوستانه و صمیمی این برند با مخاطب و حمایت از او درزمینه‌ی سلامت بدن دارد. ما تلاش کردیم با استفاده از این نشان، آجیل ارجمند را به عنوان محصولی در دسترس نمایش بدهیم.
زبان اموجی آن‌قدر صمیمی، ساده و گویا بود که انتخاب آن در بخش‌های مختلف زبان بصری آجیل ارجمند، ما را به مخاطب نزدیک می‌کرد. استفاده از اموجی‌هایی که در نوشتار مجازی مورداستفاده قرار می‌گیرند، جلوه‌ای آشنا و خودمانی به محصول نهایی می‌داد و در مشتری اشتیاق به تعامل ایجاد می‌کرد.
بسته‌های آجیل ارجمند؛ یک دنیا رنگ!
اموجی‌ها علاوه بر شعار آجیل ارجمند، روی بسته‌بندی پک‌های خشکبار نیز جای گرفتند. ما در طراحی بسته‌بندی هر پک از کاغذهای کرافت استفاده کردیم و با کمک رنگ و اموجی محصول را گویا، ساده، جذاب و در دسترس کردیم:
مام‌پک؛
برای القای احساس آرامش مادرانه به رنگ آبی طراحی شد.
کیدپک؛
باید مثل نشاط و شادی دوران کودکی رنگ قرمز به خودش می‌گرفت.
سیکس‌پک؛
باید مثل بدن یک ورزشکار قوی به نظر می‌رسید و رنگ سیاه، با جلوه‌ی برجسته و قدرتمندانه‌اش از همه مناسب‌تر بود.
وجی‌پک؛
به دلیل اهمیت مصرف سبزی‌ها در سبک گیاهخواری، به رنگ سبز درآمد.
اسلیم‌پک؛
با رنگ کاغذ کرافت، طبیعی و کم‌جثه به نظر می‌رسید که آن را به فرهنگ رژیم گرفتن نزدیک می‌کرد.
اینستاگرام آجیل ارجمند؛ یک دنیا ایده!
وقتی برندینگ آجیل ارجمند با نام‌گذاری پک خشکبار و طراحی آن‌ها انجام شد، نوبت به مارکتینگ این برند رسید. مارکتینگ برند ارجمند در فضای دیجیتالی از طریق مدیریت صفحه‌ی اینستاگرامی این برند پیش رفت. ما در آژانس خلاقیت پیلبان در پروژه تولید محتوای اینستاگرام، همه‌ی خدمات، اعم از تولید محتوای متنی، عکاسی صنعتی و عکاسی لایف استایل را انجام دادیم.
ما تولید محتوای آجیل ارجمند را پابه‌پای برندینگ آن و با توجه به گروه‌های مخاطب پیش بردیم. نیازهای غذایی اصلی مادران، کودکان، ورزشکاران، کسانی که رژیم گیاهخواری یا رژیم لاغری دارند را موضوع تولید محتوای صفحه اینستاگرام آجیل ارجمند کردیم. انجام این کار هم باعث افزایش ارگانیک دنبال کنندگان صفحه می‌شد و هم احساس نیاز به خرید خوراکی ارزشمند و مفید را در ذهن مشتریان ایجاد می‌کرد.
جای هیچ پیشنهادی خالی نیست!
یکی از پیشنهاد‌هایی که روی میز آجیل ارجمند گذاشتیم، تبلیغات از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ بود. به کمک چهره‌های اثرگذار فضای مجازی که در حوزه‌های مادر و کودک، رژیم، گیاهخواری و تناسب‌اندام فعالیت می‌کردند، می‌توانستیم تعداد مخاطبان صفحه‌ی آجیل ارجمند و تعامل آن‌ها با این برند را افزایش بدهیم.
یکی دیگر از پیشنهاد‌های آژانس خلاقیت پیلبان به آجیل ارجمند این بود که یک سرویس اشتراک یا همان subscription برای مشتریان ثابت خود، راه‌اندازی کنند. راه‌اندازی این سرویس به تقویت ارتباط کسب‌وکارها با مشتریان کمک می‌کند. با سرویس اشتراک می‌توان به نیازهای مشتری پی برد و سلیقه‌ی مشتری را سنجید. ایجاد سرویس اشتراک یک پیشنهاد برای آجیل ارجمند بود که به کمک آن بتواند مشتریان ثابت خود را شناسایی کند و آن‌ها را به تکرار خرید از این برند تشویق کند.
جمع‌بندی
اگر بخواهیم خدمات انجام شده در راستای برندینگ آجیل ارجمند را مرور کنیم، به این موارد می‌توان اشاره کرد:
- طراحی ایده‌ی مرکزی آجیل ارجمند: با هر سبک زندگی، سلامتی در دسترس است.
- شناسایی مشتریان و گروه‌های هدف خشکبار ارجمند: مادران، کودکان، ورزشکاران، گیاهخواران، افرادی که رژیم لاغری دارند.
- طراحی بسته‌های هدفمند آجیل ارجمند برای گروه‌های مخاطب.
- نام‌گذاری پک‌های آجیل ارجمند: مام‌پک، کیدپک،سیکس‌پک، وجی‌پک، اسلیم‌پک.
- شعار برند ارجمند: «سلامتی تو مشتته».
- طراحی هویت بصری آجیل ارجمند: استفاده از زبان ساده و آشنای اموجی‌های دیجیتال.
- طراحی پک و بسته‌بندی خشکبار ارجمند با استفاده از رنگ‌های ساده و زبان اموجی گویا.
- تولید محتوای متنی و تصویری صفحه اینستاگرام خشکبار ارجمند.
- ارائه پیشنهاد مارکتینگ: اینفلوئنسر مارکتینگ.
- طراحی سرویس Subscription برای مشتریان ثابت آجیل ارجمند.
ما در پروژه برندینگ آجیل ارجمند بخشی از خدمات 360 درجه‌ی برندینگ را ارائه کردیم. آجیل ارجمند پیش از تولید محتوا در صفحه‌ی اینستاگرامی خود نیاز به ایجاد تغییرات بنیادین در برند خود داشت. شناسایی صحیح گروه مخاطبان، ایجاد احساس نیاز به خرید آجیل در آن‌ها و ایجاد تغییراتی در نحوه‌ی بسته‌بندی و ارائه‌ی خشکبار ارجمند، همگی پیش‌زمینه‌های تولید محتوا در فضای مجازی بودند، که توسط آژانس خلاقیت پیلبان انجام شد. ما در نحوه‌ی ارائه‌ی خدماتمان از هیچ‌چیزی دریغ نمی‌کنیم و هرگز به کم راضی نمی‌شویم. اگر برای داشتن یک برند خوب به پیلبان آمده‌اید، ما کسب‌وکار شما را به یک برند عالی تبدیل می‌کنیم!