استراتژی
پیش از هر چیز استراتژی بازاریابی در بستر اینستاگرام و استراتژی محتوا این پروژه طراحی و تدوین شد. بر اساس تحقیقات بازار انجام شده در زمینه آموزش زبان فرصت وجود community های آموزش زبان در اینستاگرام که توسط اساتید زبان رهبری می‌شود شناسایی شده و تولید محتوا هدفمند و انجام تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ با هدف افزایش آگاهی از برند oteacher در این community ها در دستور کار قرار گرفت.
تولید محتوا
در طراحی استراتژی محتوا، علاقه‌مندان به یادگیری زبان که برای شروع و ادامه دادن این مسیر نیاز به همراهی و راهنمایی دارند به عنوان مخاطب هدف شناسایی شده و پروفایل پرسونا مخاطب بر این اساس طراحی شد.
با بررسی صفحات اینستاگرامی آموزش زبان، دریافتیم که آموزش مستقیم زبان در اینستاگرام رو به اشباع بوده و افراد زیادی مشغول به این کار هستند به همین دلیل و با توجه به نیاز مخاطب پیام اصلی را از آموزش زبان به همراهی در یادگیری زبان تغییر دادیم و جایگاه‌یابی صفحه اینستاگرام اتیچر به عنوان صفحه‌ای که علاقه‌مندان به یادگیری زبان برای تعامل، انگیزش و دریافت راهنمایی به آن مراجعه می‌کنند در دستور کار قرار گرفت. با توجه به ماهیت پلتفرمی این استارتاپ همراهی و رفاقت با زبان آموزان – و نه آموزش مستقیم زبان- راهنمای ما برای تولید محتوا شد.
ایده‌پردازی آغاز شد و تقویم محتوا بر اساس تولید محتوای یکپارچه با هدف افزایش نرخ تعامل، افزایش دنبال‌کنندگان صفحه اینستاگرام و تبدیل مخاطبین اینستاگرام به کاربران سایت تهیه شد.
طراحی هویت بصری صفحه اینستاگرام oteacher با الهام از لوگو کسب‌وکار انجام شده و لحن کپی‌رایتینگ با در نظر گرفتن مخاطب هدف طراحی شد.
تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ
تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ این پروژه در قالب دو کمپین با هدف افزایش آگاهی از برند oteacher طراحی و اجرا شد.
کمپین ویژه کرونا با انتخاب میکرواینفلوئنسرهای آموزش زبان در اینستاگرام با انتخاب ۱۲ اینفلوئنسر طراحی و اجرا شد که در این کمپین هدف‌گذاری انجام شده در دو زمینه افزایش ترافیک مستقیم وب‌سایت و تولید سرنخ فروش محقق شد.
کمپین دوم با عنوان “ زمان تازه، زبان تازه ” با شروع سال نو و با انتخاب ۷ ماکرواینفلوئنسر سبک زندگی که تدریس یا یادگیری زبان نقش پررنگی در زندگی شخصی آن‌ها داشت اجرا شد. در این کمپین دو هدف فروش و افزایش مخاطبان اینستاگرام در نظر گرفته شده بود که نتایج کمپین محقق شدن ۴۵٪ بیش از هدف‌گذاری اولیه را نشان می‌دهد.
نتایج
در نتیجه تولید محتوا و کمپین‌های تبلیغاتی اجرا شده در مدت 6 ماه سهم کانال بازاریابی اینستاگرام در ایجاد ترافیک ورودی وب‌سایت اتیچر از 7٪ به 39٪ درصد افزایش پیدا کرد. و همچنین تعداد دنبال‌کنندگان این صفحه از 3هزار نفر به 25600 نفر با نرخ تعامل میانگین 4.5٪ رسید.
